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充分利用網絡營銷 全力打造團購母艦
8月17日，歐圣地板陜西營銷中心與萬眾一心網站合作，在西安南大明宮店成功舉辦了歐圣地板百戶大團購活動。此次活動正當大明宮首屆地板節，由于網站的成功宣傳帶來超高的人流量，使這次活動非常成功，給沉悶的夏天帶來不少驚喜！
當天早晨，在歐圣地板陜西營銷中心和網站工作人員的組織下，大批網友在大明宮樓下歐圣地板簽到處簽到，并領取由營銷中心提供的精美手提袋和印有歐圣LOGO的飲料，之后集體步入歐圣地板南大明宮店面。好幾十人同時進入店面的場景不得不讓人興奮與激動。隨即，南大店長向所有現場網友詳細地介紹產品，網友們秩序井然，這也吸引來了不少顧客走進店面駐足停留，全場人氣量也達到了頂點。隨后網站的主持人向現場的網友們提問奧運相關問題，并贈送精美小禮品，活動現場氣氛頓時沸騰。當陜西營銷中心總經理袁俊杰先生出現在現場時，活動現場氣氛被推向了高潮，大家見到了照片中和諸多奧運體操冠軍留影的袁總也親臨現場，都興奮不已。
活動一直在輕松、歡快的氛圍中進行，僅一早上簽單量就達幾十單，可以說是一個不小的驚喜，之后還有許多網友陸續進場簽單。這次活動，陜西營銷中心能夠在這樣的場面中做到忙而不亂，充分地展現了良好的協作能力；同時，成功的銷售也展現了網絡的力量，這種不可被忽視的新的營銷思路，在今后會有更廣闊的發展空間！ （陜西營銷中心）
新聞鏈接
網絡團購——新興銷售理念
陜西團購活動經驗談
正當人人都在奉行“決勝在終端”的理念時，一種新型的銷售方式在中國悄然興起，這就是團購營銷。團購以其采購量大、營銷成本低廉所受推崇，我們可以不必再為高額的進場費而頭痛。同時，團購因其價格便宜、質量及售后服務有保障深受消費者所喜愛。而信息時代飛速發展，網絡團購更加淋漓盡致地表現出了其在銷售理念上的創新和潛在的巨大市場。
那么團購應該如何進行呢？
首先，需要做好充足的準備，和網站密切溝通。通過在網絡上發人氣帖，在網站幫助網友解決諸多裝修難題，組織一些沒有商業氣氛的活動，讓品牌深入人心，讓網友對品牌有足夠的了解。奉行的一句話就是“要做生意，先做朋友”，當我們和眾多網友都成為了朋友，那么無形之中，口碑自然形成，同時，我們也得到了很多“免費小區業務員”。目前網絡四通八達，截至2008年6月底，中國網民數量達到2.53億，網民規模躍居世界第一位，并且以驚人的速度增長。我們網絡上的朋友，或者已經鋪過我產品的網友會無形之中幫我們推廣，而且更自然、更可信。比起報紙等傳統形式的廣告而言，這無疑是最經濟實惠的了，如此“一傳十、十傳百”的效果更是難以估量。再長遠來說，未來購房裝修的群體，會越來越年輕化，更多的人獲取信息是通過網絡，而非報紙等傳統形式的廣告。網絡團購能夠讓更多銷售難題迎刃而解。“在商不言商”的理論在這里是完全適用的。
其次，團購結束，良好的客戶關系維護是爭取后續團購訂單的有力保障。需要經常請客戶參加聯誼活動等方式維系好關系。 由于人為制造的團購新客戶特別注重產品價格、售后服務、組織的信譽等，所以需要建立起令人長期信任的團購品牌，用口碑效應、滾雪球的方式匯聚越來越多的零售客戶，這樣才能真正做好團購。
（歐圣地板陜西營銷中心 狄鑫）
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