執(zhí)行力一直困擾著市場(chǎng)的發(fā)展，只有有效的執(zhí)行才能更好的突破市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，企業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段都需要強(qiáng)有力的執(zhí)行通道，一個(gè)好的方案與策劃都離不開執(zhí)行力。歐圣地板前期經(jīng)歷的品牌發(fā)展比較粗放，在市場(chǎng)的不斷洗禮與積累下，歐圣地板已經(jīng)具備了品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。在此階段我們經(jīng)銷商的發(fā)展與突破就在執(zhí)行力上，優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力也是最優(yōu)秀的，作為負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的管理人員，只有充分領(lǐng)悟企業(yè)發(fā)展方向，把企業(yè)發(fā)展脈搏有效的傳輸?shù)角�道，兩者需要緊密地磨合才能突破品牌發(fā)展的瓶頸，才能更有效的抵御外來沖擊與競(jìng)爭(zhēng)。2009年是市場(chǎng)洗牌和發(fā)展的重要之年，執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心，歐圣河南南陽代理商楊總嚴(yán)格執(zhí)行總部的各項(xiàng)活動(dòng)與政策，市場(chǎng)突破也發(fā)生了翻天覆地的變化，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立了強(qiáng)勢(shì)之氣。

　　店面政策：主力市場(chǎng)且好的地理位置；在裝修風(fēng)格上緊跟公司步伐；這兩年從一個(gè)門面發(fā)展到四個(gè)；店面裝修保持年年出新。

　　廣告政策：以市場(chǎng)廣告和報(bào)紙為主。在南陽裝飾材料市場(chǎng)占據(jù)了地理位置最好的大門戶外。每個(gè)活動(dòng)期間這個(gè)戶外廣告位更是提前半個(gè)月打出活動(dòng)主題及活動(dòng)內(nèi)容。

　　小區(qū)宣傳：首先是電話營銷在這個(gè)基礎(chǔ)上再由業(yè)務(wù)員對(duì)客戶進(jìn)行登門拜訪。另外加上小區(qū)墻體廣告和橫幅廣告。

　　導(dǎo)購管理：導(dǎo)購員培訓(xùn)日益重要，以前顧客買地板很隨意，現(xiàn)在不一樣了，顧客的鑒別能力越來越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)給銷售工作帶來了巨大的變化，楊總意到一個(gè)事實(shí)：“顧客之所以購買你的地板，有79%的原因是看上你的導(dǎo)購員！”

　　南陽的突破在于營銷創(chuàng)新，簡(jiǎn)單的店面營銷已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，需要很多創(chuàng)新，比如：小區(qū)推廣、比如工程、比如網(wǎng)絡(luò)營銷、比如團(tuán)購等。南陽歐圣營銷中心注意到售后服務(wù)的重要性，楊總認(rèn)為：地板行業(yè)屬于認(rèn)知度很小的行業(yè)，顧客不了解，那么就需要聽親朋好友的意見，如何讓大家說好話呢？主要是關(guān)系，如何建立關(guān)系呢？最主要就是售后服務(wù)！

　　促銷：今年各品牌地板都以一兩款低價(jià)來吸引客戶。南陽歐圣營銷中心緊跟市場(chǎng)脈搏在年會(huì)期間從公司拍的拍賣品加上每次公司搞促銷活動(dòng)期間的讓利，在南陽地板界打出更有震駭力的促銷活動(dòng)，同時(shí)提高了銷量且提高了歐圣地板的市場(chǎng)占有率。

                                                               文/ 杜欣榮