江蘇是全國地板生產區的重要組成部分，它為地板行業做出了巨大貢獻。其中以常州橫林鎮為首的地板生產區更是江蘇的驕傲，該地區遍地是地板廠家，可以說，常州這邊的地板產量就占整個江蘇的五分之三。丹陽的地板主要以品牌地板為主，如圣象，肯帝亞還有我們歐圣。蘇州，無錫還有南京也有很多地板廠家，知名品牌也不少。現在地板已經成為建材行業的一個重要組成部分了，江蘇原本就是一個經濟大省，在滿足本省的需求之外，越來越多的地板廠家開始面向其他省份招商甚至還出口到其他國家。

　　地板市場零售戶存在二低一高現象，即：風險低、投資低、市場競爭力高。風險低：地板在建材行業是一個朝陽產業，在后期會有很大的需求量，自然而然在抵抗外來風險上具有一個穩定上升的能力。投資低：代理商想代理一個品牌的話，初期不需要太大的投入,只需一些代理費等等.所有錢加起來，就經營一個店的話也就十萬左右，除非你是總代,需要備貨或是設立分店。我們歐圣在新代理商的加盟上門檻低,價格適中,優惠政策吸引力大,售后服務周到與及時,是一個地板代理的良好選擇.

　　市場競爭力高：全國各地地板廠家近兩千多家，而消費人群是固定的，所以要想占有一定的市場是非常艱難的，競爭力更是巨大的。現在的地板行業就是品牌之爭，價格之爭，歐圣在品牌的影響力上屬于二線中的一線，而價格卻是二線中的三線，既有品牌競爭力又有價格競爭力，在市場上獨樹一幟,成為了地板行業的領跑者之一。

　　歐圣在江蘇市場上的工作設施：1）轉變觀念，統一思想。把客戶滿意度作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關系。2）繼續求實做好各項基礎工作，對市場的調查工作做精做細，對當地代理商的分布情況、銷售狀況、守法情況、終端形象等情況做到心中有數，與客戶保持密切聯系。3）做好定位服務，保護大、中戶，扶持小戶，實現規范經營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。4）積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，明確代理商目標、責任管理及培訓工作，建設好一支優秀團隊，真正使代理商的職能發揮到位。5）明確責任，狠抓落實，網建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日志，做好月旬及年終的市場調查與分析，合理規劃市場,揚長避短,與代理商密切合作，已互為雙贏為目標,共同加強市場競爭力。

　　總結：江蘇是個經濟大省，更是一個消費大省，江蘇歐圣木業是所有江蘇地板廠家中的佼佼者，自建廠以來就獲得了無數的榮譽，是作為一個歐圣人的驕傲。社會在進步，企業在發展，歐圣永遠都走在地板道路的前沿上，相信在不久的將來，我們歐圣會成為快餐行業中的肯德基與麥當勞，在地板行業中成為永久的霸主!

                                                      文/劉延平