歐圣地板煙臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心此次六一期間（5月28日---6月1日）圍繞總公司大主題“我的地板我做主“展開(kāi)了一次全面的活動(dòng)，為了此次六一活動(dòng)歐圣地板煙臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心做了充分的預(yù)熱。

　　根據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，歐圣地板煙臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)中心采取了四兩撥千斤的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　目前市場(chǎng)如果品牌打造跟不上，產(chǎn)品的認(rèn)知度會(huì)大打折扣，最終事倍功半，那么目前地板行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)如何呢？煙臺(tái)市場(chǎng)的地板廣告拼殺已經(jīng)到了白刃戰(zhàn)。公交車(chē)體·戶外高樓·報(bào)紙·電視，特別是建材市場(chǎng)周邊全是地板廣告的身影，廣告競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。促銷(xiāo)活動(dòng)也是花樣百出，總裁簽名售板·汽車(chē)廣場(chǎng)壓地板·明星現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)·打折銷(xiāo)售等等。

　　面對(duì)這樣的局勢(shì)，我們首先冷靜的分析了各家以往的戰(zhàn)術(shù)，針對(duì)這些戰(zhàn)術(shù)總結(jié)出目前我們應(yīng)該如何運(yùn)作：

　　圍繞此次公司六一“我的地板我做主“為主題的促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)，舉辦”關(guān)愛(ài)祖國(guó)未來(lái)，與歐圣地板零距離接觸“我們選擇了低成本的合適媒介，電視廣告雖然宣傳效果好見(jiàn)效快，但它卻不是成本性價(jià)比最好的媒介，我們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播，小區(qū)條幅下手，在各個(gè)重點(diǎn)小區(qū)懸掛條幅，我們的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)，通過(guò)這些活動(dòng)讓歐圣地板在煙臺(tái)市場(chǎng)達(dá)到婦孺皆知的效果。

　　同時(shí)伴隨著此次六一活動(dòng)的終端宣傳活動(dòng)的展開(kāi)，系統(tǒng)的促銷(xiāo)公關(guān)為歐圣帶來(lái)了大量的銷(xiāo)售回報(bào)。

　　通過(guò)這次活動(dòng)也讓我們深深的感到了品牌的力量。以后大家一定要努力提升品牌的價(jià)值感，不能按照以往的思路只要一搞活動(dòng)就是死命降價(jià)。

　　做為我們經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)，一定要與廠家共同做品牌。雖然說(shuō)做品牌絕非一朝一夕，但它絕對(duì)是值得我們長(zhǎng)久去做的事情。

　　品牌有價(jià)值，我們的賣(mài)場(chǎng)也是有價(jià)值的，它可以直接影響顧客的認(rèn)知。我們一定要學(xué)會(huì)提升賣(mài)場(chǎng)價(jià)值感。具體來(lái)說(shuō)，老板在店鋪形象上要敢于投資做裝修，只有形象好的店鋪才可能吸引更多的顧客進(jìn)店，否則在裝修上省錢(qián)以后會(huì)加倍賠在業(yè)績(jī)及庫(kù)存上；做我們歐圣地板的店長(zhǎng)與導(dǎo)購(gòu)，則要努力維護(hù)好店鋪形象，讓賣(mài)場(chǎng)以一個(gè)光鮮亮麗的面貌出現(xiàn)在顧客面前。

通過(guò)此次活動(dòng)不僅提升了歐圣品牌在煙臺(tái)的知名度同時(shí)煙臺(tái)歐圣營(yíng)銷(xiāo)中心拿到了數(shù)十訂單所定平米數(shù)達(dá)到數(shù)千平米。總結(jié)這次活動(dòng)引申出我的一些見(jiàn)解，各位，我們回想一下，我們以前在工作中是否如此呢？只要我們做好了每件事情，多多注意平時(shí)的一些小細(xì)節(jié)，必將在未來(lái)給我們帶來(lái)更多回報(bào)。

                                                           文/杜欣榮